Desde el 1 de octubre de 2026, la SBA evalúa de otra forma los préstamos para adquirir negocios. El mínimo de cobertura es 1.25x, las proyecciones ya no cuentan para cumplirlo y las operaciones de $3 millones o más requieren un Informe de Calidad de Ganancias (QoE). Esto es lo que le cuesta a un vendedor, y a qué comprador favorece sin hacer ruido.
La diligencia debida es la investigación formal que hace el comprador de su negocio: un esfuerzo sistemático para verificar que todo lo que usted y su intermediario representaron es verdad, está documentado y se puede defender.
¿Quiere vender su negocio al precio más alto posible? Primero necesita pensar como comprador. Esto es lo que evalúan los compradores serios, y lo que los hace desistir.
Cómo posicionarse como un comprador de negocios serio, ganarse la confianza del vendedor y acceder a mejores oportunidades con la preparación y mentalidad adecuadas.
Adquirir una pequeña empresa suele ser más arte que ciencia. Aunque los estados financieros son esenciales, rara vez cuentan toda la historia. Los riesgos reales…
