Venta y Compra de Empresas de HVAC y Electricidad en Florida

Menos que la regla general que escuchó en la casa de suministros, y más de lo que darían las camionetas. La respuesta honesta es que el rango para una empresa de su tamaño es amplio, y dónde queda usted dentro de él se reduce a las seis cosas de arriba: cuánto de su trabajo está bajo acuerdo, y cuánto es obra nueva, más que cualquier otra cosa.

Preparamos una opinión de valor a partir de sus propios números, no un múltiplo aplicado a sus ventas. Toma algunas semanas y averiguarlo no le cuesta nada.

Lo que no haremos es ponerle el precio que a usted le gustaría recibir. Un número defendible atrae ofertas. Uno aspiracional pasa ignorado las mejores semanas de la publicación, y todas las conversaciones posteriores se tratan de bajar el precio.

Porque un negocio tiene un solo lanzamiento. Los compradores que llevan tiempo buscando una empresa como la suya se mueven rápido cuando por fin aparece una, y esa ola pasa una sola vez — por eso las ofertas más fuertes casi siempre llegan en los primeros sesenta a noventa días.

Si el negocio no está listo para resistir las preguntas cuando esos compradores aparecen, usted pasa sus mejores semanas explicando en lugar de negociando. No publicamos hasta que los estados financieros están reformulados, la operación está documentada, y las preguntas que los compradores van a hacer ya tienen respuesta.

Las estimaciones de la industria sitúan entre 20% y 40% la proporción de negocios publicados que efectivamente se venden, según la fuente y el tamaño del negocio. La mayor parte de lo que determina de qué lado de esa cifra queda un negocio ocurre antes de que salga la publicación.

Sí, y es lo primero que pregunta casi todo dueño en este oficio. En Florida la licencia pertenece a una persona, así que su comprador o ya tiene una o necesita un empleado calificado dentro de su empresa. Compradores que ya tienen licencia existen, pero son menos.

La versión cara de esto es enterarse después de tener una carta de intención firmada. Poner a un empleado calificado en la licencia con un año de anticipación amplía quién puede comprarle y le quita la sorpresa al tramo final.

De nosotros no se enterarán. La información se libera por etapas y detrás de un acuerdo firmado: primero un perfil ciego sin el nombre de la empresa, y nada que lo identifique hasta que el comprador haya sido evaluado. Sus empleados, clientes, proveedores y competidores no se enteran de la venta por el proceso.

Sobre avisar al equipo: después del cierre, con el dinero ya liberado. Avisarles antes no les da certeza, les da un motivo para empezar a buscar — y en un oficio donde dos buenos técnicos que se van cambian lo que vale la empresa, ese es el único riesgo que está completamente bajo su control.

Opere la empresa exactamente como la operaba cuando el comprador hizo la oferta. Eso no es una frase de relleno. Un trimestre flojo durante la debida diligencia es la razón más común por la que una buena operación se renegocia a la baja o se cae, y en este oficio un mal verano aparece en los números de inmediato.

Todo lo demás es nuestro: las preguntas de los compradores, el cuarto de documentos, el prestamista, los abogados, el arrendador. Lo coordinamos hasta el cierre para que la operación no se atore en el último tramo. Su trabajo es operar el negocio.

No solo con una comprobación de fondos. Alguien que puede firmar el cheque pero no sabe operar una empresa de servicio pone en riesgo a sus técnicos, a sus clientes y — si usted financia parte del precio — su propio dinero. Calificamos a los compradores por si realmente pueden operar lo que están comprando.

Y el número más grande no es automáticamente la mejor oferta. Cómo se paga, cuánto queda en garantía, qué queda atado al desempeño futuro, cómo se liquida el capital de trabajo y cuánto tiempo se espera que usted permanezca cambian lo que una oferta realmente vale para usted. Negociamos los términos, no solo el precio de portada.

Una venta en este oficio normalmente toma de seis a doce meses desde el día de la contratación hasta el día en que usted recibe la transferencia, así que la pregunta real es qué conjunto de números estará viendo un comprador cuando haga su tarea — no en qué mes firma con nosotros.

Una temporada completa ya cerrada, con detalle mes a mes, casi siempre da una imagen más sólida que un año parcial cuyo resto el comprador tiene que adivinar.

Normalmente por una transición definida — con frecuencia de treinta a noventa días en una empresa de servicio, y más tiempo cuando la licencia está a su nombre o las relaciones comerciales son con usted. El comprador no busca retenerlo a usted; busca conservar lo que usted trae en la cabeza.

Cuanto más de eso resida en sus sistemas, en su historial de servicio y en sus técnicos antes de salir al mercado, más corta será la permanencia que un comprador aceptará.