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Venta y Compra de Negocios

Orientación clara sobre cuánto vale un negocio, cómo se desarrolla realmente una venta y qué buscan los compradores.

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Oferta precaria
Para Vendedores

Cómo un Comprador Baja el Precio Después de la Oferta

12 de octubre de 2026
Una LOI firmada se siente como la meta. Los datos de Axial sobre 75 operaciones que se cayeron después de la LOI atribuyen casi la mitad a hallazgos de la auditoría. Estos son los cinco puntos donde un comprador pone a prueba su precio, y cómo encontrar los puntos débiles antes que él.
Estructura y Términos de la Operación Debida diligencia Venta de un Negocio
Opciones
Para Vendedores

¿Quién Compra Negocios en 2026? No Solo Private Equity

4 de octubre de 2026
El private equity ya no es el único comprador. Competidores, dueños primerizos con préstamos SBA, search funds (fondos de búsqueda) y family offices (oficinas familiares) compran negocios, y cada uno revisa cosas distintas. Esto es lo que puede esperar de cada uno.
Comportamiento del Comprador Para Vendedores Tendencias de M&A Private Equity y Consolidaciones Venta de un Negocio
Iceberg que representa un earnout
Para Vendedores

Efectivo al Cierre: Por Qué Dos Ofertas por el Mismo Precio No Son Iguales

28 de septiembre de 2026
Una oferta de $2 millones con 90% en efectivo al cierre no es la misma operación que una oferta de $2 millones con 60%. El escrow, el financiamiento del vendedor y los earnouts cambian lo que usted realmente cobra, y cuándo. Esto es lo que debe preguntar antes de comparar dos ofertas.
Estructura y Términos de la Operación Earnout Escrow Financiamiento del Vendedor Venta de un Negocio
empresa difícil de encontrar
Para Vendedores

Por Qué los Compradores Pagan Más por Unas Empresas que por Otras

21 de septiembre de 2026
Casi la mitad de los compradores del lower middle market dice que pagará por encima de su rango por la empresa correcta. Cuatro de cada diez dicen que no la encuentran. En esa brecha se gana o se pierde su precio — y depende de cuatro cosas que un comprador puede verificar antes de cerrar, ninguna de ellas su sector. Esto es lo que revisan.
Tendencias de M&A Múltiplos Private Equity y Consolidaciones Valoración y Precio
capital de trabajo
Para Vendedores

La Regla del Día del Cierre Que Puede Sumar o Restar a Su Precio de Venta

14 de septiembre de 2026
Algunos contratos de compraventa le permiten al comprador mover su precio en el cierre, según el efectivo, las cuentas por cobrar y el inventario que queden dentro de la empresa. Muchas ventas más pequeñas no llevan esa cláusula. Vea cómo saber en cuál de los dos casos está usted, y qué definir antes de firmar.
Estructura y Términos de la Operación Venta de un Negocio El Proceso de Venta
earnout en la venta de una empresa
Para Vendedores

¿Qué Es un Earnout? Lo Que Puede Costarle Como Vendedor

6 de septiembre de 2026
Los earnouts aparecen hoy en aproximadamente 1 de cada 3 ventas del mercado medio-bajo. En las operaciones que incluyen uno, los vendedores cobran solo unos 20 centavos por cada dólar prometido. Esto es lo que provoca esa diferencia — y los cinco términos que vale la pena negociar antes de firmar.
Estructura y Términos de la Operación
reloj de arena
Para Vendedores

Su Comprador Tiene un Reloj: Lo Que la Edad de un Fondo de Private Equity Le Hace a Su Operación

30 de agosto de 2026
El private equity mantiene 13,325 empresas estadounidenses que ya posee, y más de una cuarta parte lleva siete años o más en cartera. Ese rezago moldea su operación más que el múltiplo. Así se lee en qué punto de su reloj de diez años está el fondo de un comprador — y las cinco preguntas que lo revelan antes de que usted firme.
Private Equity y Consolidaciones El Proceso de Venta
Reunión de negocios
Para Compradores, Para Vendedores

Lo Que Buscan los Prestamistas de la SBA en 2026 — y Qué Cambia el 1 de Octubre

25 de agosto de 2026
El 1 de octubre de 2026, la SBA cambia la forma en que se evalúan las adquisiciones de negocios. El mínimo de cobertura sube a 1.25x, las proyecciones dejan de contar para alcanzarlo, y las operaciones de $3 millones en adelante suman un requisito de Calidad de Ganancias (QoE). Esto es lo que le cuesta a un vendedor — y a qué comprador favorece en silencio.
Financiamiento y SBA El Proceso de Venta
letrero de reparación
Para Vendedores

5 Señales de Que Su Negocio No Está Listo para Vender (y Cómo Corregirlas)

24 de agosto de 2026
“No estar listo para vender” casi nunca significa “no ser lo bastante rentable”. Significa que un comprador no puede verificar, financiar ni hacerse cargo de lo que usted vende. Estas son las cinco brechas que aparecen en la due diligence.
Planificación de Salida Preparación para la Venta
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