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Venta y Compra de Negocios

Orientación clara sobre cuánto vale un negocio, cómo se desarrolla realmente una venta y qué buscan los compradores.

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brecha por superar
Para Vendedores

Por qué fracasan las ventas de negocios por el precio

2 de noviembre de 2026
A mediados de 2026, el 57% de los profesionales de operaciones encuestados por Axial señaló las expectativas de valoración como la principal razón por la que se cayeron las ventas, el doble que el año anterior. La brecha suele existir antes de la primera oferta. Aquí verá dónde se separan el número del propietario y el del comprador, y cuatro formas de probar el suyo primero.
Para Vendedores Venta de un Negocio El Proceso de Venta Valoración y Precio
Ofertas no solicitadas
Para Vendedores

Oferta no solicitada u ofertas múltiples al vender un negocio

18 de octubre de 2026
Un comprador que usted no conoce le envía una oferta. Por lo que vemos, el precio suele ser bajo y la estructura favorece al comprador. Aquí le explicamos cómo un proceso de venta genera ofertas competidoras, qué dicen los datos y hasta dónde llegan, y cinco preguntas que conviene resolver antes de responder a una.
Comportamiento del Comprador Para Vendedores Tendencias de M&A Venta de un Negocio El Proceso de Venta
Oferta precaria
Para Vendedores

Cómo un Comprador Baja el Precio Después de la Oferta

12 de octubre de 2026
Una LOI firmada se siente como la meta. Los datos de Axial sobre 75 operaciones que se cayeron después de la LOI atribuyen casi la mitad a hallazgos de la auditoría. Estos son los cinco puntos donde un comprador pone a prueba su precio, y cómo encontrar los puntos débiles antes que él.
Estructura y Términos de la Operación Debida diligencia Venta de un Negocio
Opciones
Para Vendedores

¿Quién Compra Negocios en 2026? No Solo Private Equity

4 de octubre de 2026
El private equity ya no es el único comprador. Competidores, dueños primerizos con préstamos SBA, search funds (fondos de búsqueda) y family offices (oficinas familiares) compran negocios, y cada uno revisa cosas distintas. Esto es lo que puede esperar de cada uno.
Comportamiento del Comprador Para Vendedores Tendencias de M&A Private Equity y Consolidaciones Venta de un Negocio
Iceberg que representa un earnout
Para Vendedores

Efectivo al Cierre: Por Qué Dos Ofertas por el Mismo Precio No Son Iguales

28 de septiembre de 2026
Una oferta de $2 millones con 90% en efectivo al cierre no es la misma operación que una oferta de $2 millones con 60%. El escrow, el financiamiento del vendedor y los earnouts cambian lo que usted realmente cobra, y cuándo. Esto es lo que debe preguntar antes de comparar dos ofertas.
Estructura y Términos de la Operación Earnout Escrow Financiamiento del Vendedor Venta de un Negocio
empresa difícil de encontrar
Para Vendedores

Por Qué los Compradores Pagan Más por Unas Empresas que por Otras

21 de septiembre de 2026
Casi la mitad de los compradores del lower middle market dice que pagará por encima de su rango por la empresa correcta. Cuatro de cada diez dicen que no la encuentran. En esa brecha se gana o se pierde su precio — y depende de cuatro cosas que un comprador puede verificar antes de cerrar, ninguna de ellas su sector. Esto es lo que revisan.
Tendencias de M&A Múltiplos Private Equity y Consolidaciones Valoración y Precio
capital de trabajo
Para Vendedores

La Regla del Día del Cierre Que Puede Sumar o Restar a Su Precio de Venta

14 de septiembre de 2026
Algunos contratos de compraventa le permiten al comprador mover su precio en el cierre, según el efectivo, las cuentas por cobrar y el inventario que queden dentro de la empresa. Muchas ventas más pequeñas no llevan esa cláusula. Vea cómo saber en cuál de los dos casos está usted, y qué definir antes de firmar.
Estructura y Términos de la Operación Venta de un Negocio El Proceso de Venta
earnout en la venta de una empresa
Para Vendedores

¿Qué Es un Earnout? Lo Que Puede Costarle Como Vendedor

6 de septiembre de 2026
Los earnouts aparecen hoy en aproximadamente 1 de cada 3 ventas del mercado medio-bajo. En las operaciones que incluyen uno, los vendedores cobran solo unos 20 centavos por cada dólar prometido. Esto es lo que provoca esa diferencia — y los cinco términos que vale la pena negociar antes de firmar.
Estructura y Términos de la Operación
reloj de arena
Para Vendedores

Su Comprador Tiene un Reloj: Lo Que la Edad de un Fondo de Private Equity Le Hace a Su Operación

30 de agosto de 2026
El private equity mantiene 13,325 empresas estadounidenses que ya posee, y más de una cuarta parte lleva siete años o más en cartera. Ese rezago moldea su operación más que el múltiplo. Así se lee en qué punto de su reloj de diez años está el fondo de un comprador — y las cinco preguntas que lo revelan antes de que usted firme.
Private Equity y Consolidaciones El Proceso de Venta
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