Un comprador que usted no conoce le envía una oferta. Por lo que vemos, el precio suele ser bajo y la estructura favorece al comprador. Aquí le explicamos cómo un proceso de venta genera ofertas competidoras, qué dicen los datos y hasta dónde llegan, y cinco preguntas que conviene resolver antes de responder a una.
A signed LOI feels like the finish line. Axial’s data on 75 deals that died after the LOI puts diligence findings behind nearly half of them. Here are the five places a buyer tests your price, and how to find the weak spots before they do.
Private equity isn’t the only buyer anymore. Competitors, first-time owners with SBA loans, search funds and family offices all buy businesses, and each one checks different things. Here is what to expect from each.
A $2 million offer with 90% cash at closing is not the same deal as a $2 million offer with 60%. Escrow, seller financing and earnouts all change what you actually collect, and when. Here’s what to ask before you compare two offers.
Casi la mitad de los compradores del lower middle market dice que pagará por encima de su rango por la empresa correcta. Cuatro de cada diez dicen que no la encuentran. En esa brecha se gana o se pierde su precio — y depende de cuatro cosas que un comprador puede verificar antes de cerrar, ninguna de ellas su sector. Esto es lo que revisan.
Algunos contratos de compraventa le permiten al comprador mover su precio en el cierre, según el efectivo, las cuentas por cobrar y el inventario que queden dentro de la empresa. Muchas ventas más pequeñas no llevan esa cláusula. Vea cómo saber en cuál de los dos casos está usted, y qué definir antes de firmar.
Earnouts now show up in roughly 1 in 3 lower-middle-market sales. Across deals that include one, sellers collect only about 20 cents on the dollar of what was promised. Here’s what drives that gap — and the five terms worth negotiating before you sign.
El private equity tiene en cartera 13,325 empresas estadounidenses que ya son suyas, y más de una cuarta parte lleva siete años o más en ella. Ese rezago moldea su operación más que el múltiplo. Así se lee en qué punto de su reloj de diez años está el fondo del comprador —y las cinco preguntas que lo revelan antes de que usted firme.
Desde el 1 de octubre de 2026, la SBA evalúa de otra forma los préstamos para adquirir negocios. El mínimo de cobertura es 1.25x, las proyecciones ya no cuentan para cumplirlo y las operaciones de $3 millones o más requieren un Informe de Calidad de Ganancias (QoE). Esto es lo que le cuesta a un vendedor, y a qué comprador favorece sin hacer ruido.
“No estar listo para vender” casi nunca significa “no ser lo bastante rentable”. Significa que un comprador no puede verificar, financiar ni hacerse cargo de lo que usted vende. Estas son las cinco brechas que aparecen en la due diligence.
