{"id":893,"date":"2026-08-25T09:00:00","date_gmt":"2026-08-25T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/azulbusinessadvisors.com\/?p=893"},"modified":"2026-10-22T15:17:51","modified_gmt":"2026-10-22T15:17:51","slug":"sba-lenders-business-acquisition","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/sba-lenders-business-acquisition\/","title":{"rendered":"Lo que Buscan los Prestamistas SBA en 2026 \u2014 y Lo que Cambi\u00f3 el 1 de Octubre"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"893\" class=\"elementor elementor-893\" wpc-filter-elementor-widget=\"1\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-36ebcd9 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"36ebcd9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0520631 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0520631\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Lo que Buscan los Prestamistas SBA en 2026 \u2014 y Lo que Cambi\u00f3 el 1 de Octubre<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8d7f900 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8d7f900\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h5>Una Gu\u00eda Pr\u00e1ctica para Compradores y Vendedores de Negocios<\/h5>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4a20abb e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4a20abb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fb57be2 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"fb57be2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ce4afdf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ce4afdf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"margin-bottom:20px\"><strong>El 1 de octubre de 2026, la SBA cambi\u00f3 la forma en que se eval\u00faan los pr\u00e9stamos para adquirir negocios. El costo de ese cambio no recae en las probabilidades de aprobaci\u00f3n del comprador. Recae en su precio.<\/strong><\/p><p style=\"margin-bottom:20px\">Los pr\u00e9stamos SBA 7(a) siguen siendo la forma m\u00e1s com\u00fan en que realmente se compra un negocio de menos de $5 millones en este pa\u00eds. Eso no ha cambiado. Lo que cambi\u00f3 el 1 de octubre es cu\u00e1nto precio de compra puede sostener un mismo nivel de ganancias, y a qu\u00e9 comprador se le da el beneficio de la duda.<\/p><p style=\"margin-bottom:20px\">Ya sea que usted sea <strong>un comprador que busca adquirir un negocio<\/strong> o <strong>un vendedor que se prepara para salir al mercado<\/strong>, lo que eval\u00faan los prestamistas de la SBA puede definir el resultado de la operaci\u00f3n. Las nuevas reglas hacen que eso sea a\u00fan m\u00e1s cierto, no menos.<\/p><p>Esto es lo que ya est\u00e1 vigente y lo que significa para su operaci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-371671b e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"371671b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-20dfd0f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"20dfd0f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a121cf elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a121cf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">I. Por Qu\u00e9 Importan los Pr\u00e9stamos de la SBA<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b170d7f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b170d7f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"776\" data-end=\"985\">M\u00e1s del 60% de las adquisiciones de peque\u00f1as empresas por menos de $5M se financian en parte con pr\u00e9stamos de la SBA, seg\u00fan datos de la industria del <strong data-start=\"905\" data-end=\"913\">IBBA<\/strong> y <strong data-start=\"918\" data-end=\"955\">Informe de Mercados de Capital de Pepperdine<\/strong>. Estos pr\u00e9stamos permiten a los compradores:<\/p><ul data-start=\"987\" data-end=\"1195\"><li data-start=\"987\" data-end=\"1032\"><p data-start=\"989\" data-end=\"1032\">Financiar del 75% al 90% del precio total de compra<\/p><\/li><li data-start=\"1033\" data-end=\"1076\"><p data-start=\"1035\" data-end=\"1076\">Preservar el capital de trabajo despu\u00e9s de la adquisici\u00f3n<\/p><\/li><li data-start=\"1077\" data-end=\"1126\"><p data-start=\"1079\" data-end=\"1126\">Acceder a una amortizaci\u00f3n m\u00e1s larga (t\u00edpicamente 10 a\u00f1os)<\/p><\/li><li data-start=\"1127\" data-end=\"1195\"><p data-start=\"1129\" data-end=\"1195\">Potencialmente incluir el capital de trabajo y el equipo en el mismo pr\u00e9stamo<\/p><\/li><\/ul><p data-start=\"1197\" data-end=\"1312\">Para los vendedores, el financiamiento de la SBA ampl\u00eda el grupo de compradores serios y calificados, y puede favorecer un cierre m\u00e1s r\u00e1pido y limpio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2ec22d7 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"2ec22d7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-12f0609 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"12f0609\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">II. Qu\u00e9 Quieren Ver los Prestamistas de la SBA<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1859164 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"1859164\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1f1b002 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"1f1b002\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-46f4728 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"46f4728\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e2f9d77 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"e2f9d77\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-228edce elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"228edce\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Para Compradores<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eaad7c6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"eaad7c6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Los prestamistas de la SBA lo eval\u00faan a usted, no solo al negocio. <\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b97982e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"b97982e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fe0d302 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fe0d302\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"1364\" data-end=\"1453\">Los prestamistas de la SBA eval\u00faan <strong data-start=\"1387\" data-end=\"1394\">a usted<\/strong>, no solo el negocio. Esto es en lo que se enfocan en 2026:<\/p><h6 data-start=\"1455\" data-end=\"1485\">1. Experiencia Relevante<\/h6><p>Los compradores no necesariamente necesitan experiencia directa en la industria, pero los prestamistas quieren tener confianza en que usted puede operar el negocio. Las habilidades transferibles, experiencia en gesti\u00f3n empresarial, o la disposici\u00f3n a retener al personal clave, todo esto ayuda.<\/p><blockquote><p>Consejo: Prepare un breve \"curr\u00edculum de comprador\" o biograf\u00eda personal que resuma su experiencia.<\/p><\/blockquote><h6 data-start=\"1796\" data-end=\"1836\">2. Buen Cr\u00e9dito e Historial Limpio<\/h6><p data-start=\"1837\" data-end=\"1972\">La mayor\u00eda de los prestamistas quieren ver un <strong data-start=\"1864\" data-end=\"1888\">puntaje FICO superior a 680<\/strong> y un historial limpio de bancarrotas, ejecuciones hipotecarias o incumplimientos de pr\u00e9stamos gubernamentales.<\/p><h6 data-start=\"1974\" data-end=\"2024\">3. Liquidez para el Pago Inicial y Reservas<\/h6><p data-start=\"2025\" data-end=\"2211\">Espere aportar al menos <strong data-start=\"2055\" data-end=\"2088\">el 10% del costo total del proyecto<\/strong> (m\u00e1s para tratos de mayor riesgo). Tambi\u00e9n necesitar\u00e1 liquidez posterior al cierre para demostrar que no se quedar\u00e1 escaso de efectivo una vez cerrado el trato.<\/p><h6 data-start=\"2213\" data-end=\"2247\">4. Relaci\u00f3n Deuda-Ingreso Personal<\/h6><p data-start=\"2248\" data-end=\"2417\">Su deuda personal no debe ser demasiado alta. Los prestamistas quieren ver que los ingresos de su nuevo negocio respaldar\u00e1n razonablemente sus obligaciones personales (hipoteca, pr\u00e9stamos de auto, etc.).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a063c76 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"a063c76\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b42c6ce e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"b42c6ce\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34012a4 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"34012a4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4a849f9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4a849f9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Para Vendedores<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0723eaf elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0723eaf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Incluso si un comprador es s\u00f3lido, un prestamista a\u00fan evaluar\u00e1 de cerca el negocio que se est\u00e1 adquiriendo.<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1deb7aa e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"1deb7aa\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ca49cd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3ca49cd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"margin-bottom:20px\">Incluso si un comprador es s\u00f3lido, un prestamista a\u00fan evaluar\u00e1 de cerca el negocio que se est\u00e1 adquiriendo.<\/p><p style=\"margin-bottom:20px\">Esto es lo que hace que un negocio sea financiable por la SBA en 2026:<\/p><h6 style=\"margin:24px 0 8px;\">1. Finanzas Limpias (las Declaraciones de Impuestos Importan)<\/h6><p style=\"margin-bottom:20px\">Los prestamistas de la SBA <strong>eval\u00faan seg\u00fan las declaraciones de impuestos<\/strong>, no solo seg\u00fan los estados de resultados internos. Los ajustes (add-backs), como el salario del propietario o gastos personales, deben ser razonables y estar claramente documentados.<\/p><blockquote style=\"margin-bottom:20px\"><p><em>Consejo: Tres a\u00f1os de declaraciones de impuestos presentadas con un SDE (ganancias discrecionales del vendedor) consistente son indispensables.<\/em><\/p><\/blockquote><h6 style=\"margin:24px 0 8px;\">2. Flujo de Caja Adecuado<\/h6><p style=\"margin-bottom:20px\">Desde el <strong>1 de octubre de 2026<\/strong>, la SBA exige una <a href=\"https:\/\/finance-check.amerivestgroup.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cobertura del servicio de la deuda<\/a> de al menos <strong>1.25x<\/strong> para las adquisiciones por primera vez y las compras de participaci\u00f3n entre socios (owner buyouts), medida sobre el \u00faltimo a\u00f1o fiscal o el promedio de los dos \u00faltimos. Las expansiones, en las que una empresa compra otra de su misma industria, se mantienen en 1.15x. Vea la secci\u00f3n III m\u00e1s abajo.<\/p><h6 style=\"margin:24px 0 8px;\">3. Independencia del Propietario<\/h6><p style=\"margin-bottom:20px\">Un negocio que depende por completo de las relaciones o la participaci\u00f3n diaria del vendedor genera se\u00f1ales de alerta. Los prestamistas prefieren ver un equipo competente y sistemas que puedan transferirse.<\/p><h6 style=\"margin:24px 0 8px;\">4. Preparaci\u00f3n Legal y de Cumplimiento<\/h6><p>Las licencias faltantes, contratos cuestionables o problemas fiscales sin resolver pueden retrasar o cancelar los tratos. La documentaci\u00f3n limpia importa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-14f3d35 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"14f3d35\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-00a6dfc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"00a6dfc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">III. Lo que Cambi\u00f3 el 1 de Octubre de 2026<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-411f9c6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"411f9c6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div style=\"background:#f5f6f8;border:1px solid #e2e4e8;border-radius:4px;padding:14px 18px;font-size:14px;color:#5b6470;margin-bottom:20px;\">La SBA public\u00f3 el SOP 50 10 8.1 el 14 de agosto de 2026 y una actualizaci\u00f3n t\u00e9cnica el 25 de septiembre de 2026 (Avisos Informativos 5000-880695 y 5000-882227). Ambos entraron en vigor el 1 de octubre de 2026. El resumen a continuaci\u00f3n refleja el texto del SOP actualizado. Confirme los detalles con su prestamista antes de estructurar una transacci\u00f3n en torno a ellos.<\/div><p style=\"margin-bottom:20px\">El nuevo reglamento es el SOP 50 10 8.1. Se aplica a las solicitudes que la SBA recibi\u00f3 a partir del 1 de octubre de 2026. Las solicitudes presentadas hasta el 30 de septiembre siguen bajo el SOP anterior, el 50 10 8.<\/p><div style=\"overflow-x:auto;-webkit-overflow-scrolling:touch;margin:16px 0px;border:1px solid #e2e4e8;border-radius:4px;\"><table style=\"width:100%;min-width:620px;border-collapse:collapse;table-layout:fixed;margin:0;\"><colgroup><col style=\"width:34%\"><col style=\"width:33%\"><col style=\"width:33%\"><\/colgroup><thead><tr><th style=\"background:#173b5e;color:#ffffff;text-align:left;padding:12px 14px;font-weight:600;\">Requisito<\/th><th style=\"background:#173b5e;color:#ffffff;text-align:left;padding:12px 14px;font-weight:600;\">Antes del 1 de oct. de 2026<\/th><th style=\"background:#173b5e;color:#ffffff;text-align:left;padding:12px 14px;font-weight:600;\">Desde el 1 de oct. de 2026<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr style=\"background:#f5f6f8;\"><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">Cobertura \u2014 adquisici\u00f3n por primera vez<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">1.15x<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\"><strong>1.25x, sobre ganancias hist\u00f3ricas o ajustadas<\/strong><\/td><\/tr><tr style=\"background:#ffffff;\"><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">Cobertura \u2014 expansi\u00f3n, misma industria<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">1.15x<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">1.15x \u2014 sin cambio<\/td><\/tr><tr style=\"background:#f5f6f8;\"><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">Cobertura \u2014 compra de participaci\u00f3n entre socios<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">1.15x<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\"><strong>1.25x<\/strong><\/td><\/tr><tr style=\"background:#ffffff;\"><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">Proyecciones<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">Pod\u00edan sustentar un d\u00e9ficit de flujo de caja<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\"><strong>No pueden sustituir el flujo de caja hist\u00f3rico<\/strong><\/td><\/tr><tr style=\"background:#f5f6f8;\"><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">Inyecci\u00f3n m\u00ednima de capital<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">10%<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">10%; no se puede reducir en una adquisici\u00f3n por primera vez. El prestamista puede reducirlo o eliminarlo en expansiones y compras entre socios<\/td><\/tr><tr style=\"background:#ffffff;\"><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">Deuda del vendedor como capital<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">Standby total durante la vida del pr\u00e9stamo; no m\u00e1s de la mitad de la inyecci\u00f3n<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">Sin cambio<\/td><\/tr><tr style=\"background:#f5f6f8;\"><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">Informe de Calidad de Ganancias (QoE)<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">No requerido<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\"><strong>Obligatorio con precio de compra del negocio de $3M o m\u00e1s (adquisiciones por primera vez y expansiones)<\/strong><\/td><\/tr><tr style=\"background:#ffffff;\"><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">Deuda total<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">\u2014<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\"><strong>Limitada a la valoraci\u00f3n del negocio<\/strong><\/td><\/tr><tr style=\"background:#f5f6f8;\"><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">7(a) Small y SBA Express<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">Disponibles<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\"><strong>Siguen disponibles, con las mismas reglas de cobertura y due diligence<\/strong><\/td><\/tr><tr style=\"background:#ffffff;\"><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">Per\u00edodo de transici\u00f3n del vendedor<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">Hasta 12 meses<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\"><strong>Hasta 24 meses<\/strong><\/td><\/tr><tr style=\"background:#f5f6f8;\"><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">Antig\u00fcedad del pagar\u00e9 del vendedor antes de refinanciar<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">24 meses<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\"><strong>36 meses<\/strong><\/td><\/tr><tr style=\"background:#ffffff;\"><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">Amortizaci\u00f3n de la adquisici\u00f3n<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\">Combinada con bienes ra\u00edces<\/td><td style=\"padding:11px 14px;border-top:1px solid #e2e4e8;vertical-align:top;\"><strong>10 a\u00f1os, sin pago global (balloon); porci\u00f3n de bienes ra\u00edces hasta 25<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div><h3 style=\"margin:28px 0 10px;\">El cambio de cobertura, en d\u00f3lares<\/h3><p style=\"margin-bottom:20px\">El \u00edndice de cobertura del servicio de la deuda (DSCR) mide si las ganancias cubren el pago del pr\u00e9stamo con margen de sobra. Mover el m\u00ednimo de 1.15x a 1.25x suena marginal. H\u00e1galo como una divisi\u00f3n y no lo es.<\/p><div style=\"background: #fdf6ec; border-left: 5px solid #d97706; padding: 20px 24px; border-radius: 4px; margin: 8px 0 20px;\"><strong style=\"color: #d97706; font-size: 12px; letter-spacing: 1.5px; text-transform: uppercase;\">Punto Clave<\/strong><div style=\"margin-top: 8px; color: #444; font-style: italic;\">1.15 \u00f7 1.25 = 0.92. Las mismas ganancias ajustadas ahora sostienen aproximadamente <strong>8% menos de deuda<\/strong> que el 30 de septiembre \u2014 sin necesidad de suponer nada sobre las tasas de inter\u00e9s. En una transacci\u00f3n de $3 millones financiada al 90%, eso equivale a unos $216,000. El comprador los aporta en efectivo, o el precio los absorbe.<\/div><\/div><p style=\"margin-bottom:20px\">Y el d\u00e9ficit ya no se puede justificar con argumentos. Bajo el nuevo SOP, un prestamista no puede apoyarse en proyecciones posteriores al cierre para cubrir una brecha en el flujo de caja hist\u00f3rico. La cobertura debe demostrarse con el \u00faltimo a\u00f1o fiscal, o el promedio de los dos \u00faltimos, sobre una base hist\u00f3rica o ajustada. La historia de crecimiento que un comprador cuenta sobre su negocio deja de ser un insumo de financiamiento.<\/p><h3 style=\"margin:28px 0 10px;\">El carril que se queda en 1.15x<\/h3><p style=\"margin-bottom:20px\">El m\u00ednimo de 1.15x no desapareci\u00f3. Se mantiene para un solo tipo de comprador: una empresa que ha operado al menos dos a\u00f1os fiscales completos con sus due\u00f1os actuales, en el mismo grupo industrial NAICS de cuatro d\u00edgitos, y que compra el 100% de su negocio como expansi\u00f3n. A ese comprador el prestamista tambi\u00e9n puede reducirle o eliminarle el requisito de 10% de capital propio. A un comprador que adquiere por primera vez, no.<\/p><p style=\"margin-bottom:20px\">Lea eso junto con la tabla anterior y la consecuencia es inc\u00f3moda. Desde el 1 de octubre, la SBA en la pr\u00e1ctica eval\u00faa el mismo negocio a dos precios distintos seg\u00fan qui\u00e9n lo compre. Un due\u00f1o-operador que compra por primera vez tiene que superar 1.25x. Un competidor de la misma zona \u2014o una plataforma respaldada por private equity que ya opera en su categor\u00eda\u2014 lo supera con 1.15x y puede asumir aproximadamente un 8% m\u00e1s de deuda con el mismo estado de resultados.<\/p><p style=\"margin-bottom:20px\">Durante una d\u00e9cada, el comprador individual con una precalificaci\u00f3n SBA ha sido el comprador habitual para un negocio de este tama\u00f1o. Desde el 1 de octubre, el techo de ese comprador est\u00e1 por debajo del techo del comprador estrat\u00e9gico, con los mismos libros contables.<\/p><div style=\"background: #eef3f9; border-left: 5px solid #1B4F8A; padding: 20px 24px; border-radius: 4px; margin: 8px 0 20px;\"><strong style=\"color: #1b4f8a; font-size: 12px; letter-spacing: 1.5px; text-transform: uppercase;\">Consejo de Amerivest<\/strong><div style=\"margin-top: 8px; color: #444; font-style: italic;\">Un comprador con mayor techo de endeudamiento solo se lo paga a usted si alguien m\u00e1s est\u00e1 ofertando. El competidor que sabe que es el \u00fanico comprador calificado en la mesa no tiene raz\u00f3n para gastar su ventaja a favor de usted \u2014 y tiene todas las razones para gastarla a favor suyo.<\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bc96d95 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"bc96d95\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Acorde\u00f3n. Abra los enlaces con Enter o Espacio, cierre con Escape y navegue con las teclas de direcci\u00f3n\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1970\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1970\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><h6 class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> El requisito de Calidad de Ganancias a partir de $3 millones <\/h6><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-far-arrow-alt-circle-up\" viewbox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M256 504c137 0 248-111 248-248S393 8 256 8 8 119 8 256s111 248 248 248zm0-448c110.5 0 200 89.5 200 200s-89.5 200-200 200S56 366.5 56 256 145.5 56 256 56zm20 328h-40c-6.6 0-12-5.4-12-12V256h-67c-10.7 0-16-12.9-8.5-20.5l99-99c4.7-4.7 12.3-4.7 17 0l99 99c7.6 7.6 2.2 20.5-8.5 20.5h-67v116c0 6.6-5.4 12-12 12z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-far-arrow-alt-circle-down\" viewbox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M256 8C119 8 8 119 8 256s111 248 248 248 248-111 248-248S393 8 256 8zm0 448c-110.5 0-200-89.5-200-200S145.5 56 256 56s200 89.5 200 200-89.5 200-200 200zm-32-316v116h-67c-10.7 0-16 12.9-8.5 20.5l99 99c4.7 4.7 12.3 4.7 17 0l99-99c7.6-7.6 2.2-20.5-8.5-20.5h-67V140c0-6.6-5.4-12-12-12h-40c-6.6 0-12 5.4-12 12z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1970\" class=\"elementor-element elementor-element-6aefd5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6aefd5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1970\" class=\"elementor-element elementor-element-52bc390 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"52bc390\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-22d7423 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"22d7423\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"margin-bottom:20px\">Las adquisiciones por primera vez y las expansiones con un precio de compra del negocio de $3 millones o m\u00e1s ahora requieren un Informe de Calidad de Ganancias (QoE) adem\u00e1s de la valoraci\u00f3n del negocio. Los bienes ra\u00edces ocupados por el propio negocio se excluyen del umbral, de modo que se mide sobre el precio de venta del negocio en operaci\u00f3n.<\/p><p style=\"margin-bottom:20px\">Tres detalles importan m\u00e1s que el requisito mismo:<\/p><ul style=\"margin-bottom:20px\"><li style=\"margin-bottom:10px\"><strong>Se hace para el prestamista.<\/strong> El informe se elabora en beneficio del prestamista y nunca puede ser preparado por el vendedor ni para \u00e9l. Un QoE que el comprador haya encargado antes puede usarse, pero solo despu\u00e9s de que uno de los revisores aprobados del prestamista lo haya verificado.<\/li><li style=\"margin-bottom:10px\"><strong>Sus cifras determinan el pr\u00e9stamo.<\/strong> Las ganancias normalizadas que determina el QoE son la base del c\u00e1lculo de cobertura. Si el informe recorta sus ajustes (add-backs), el pr\u00e9stamo que se puede sostener baja con ellos. Si la cobertura con esas cifras no respalda la valoraci\u00f3n y la deuda, el pr\u00e9stamo se reduce.<\/li><li style=\"margin-bottom:10px\"><strong>No alcanza a todas las operaciones.<\/strong> Las compras entre socios y las compras por parte de un ESOP o una cooperativa est\u00e1n exentas seg\u00fan los propios t\u00e9rminos del SOP. Ambas siguen sujetas al m\u00ednimo de 1.25x: estar exento del informe no es estar exento de la prueba de cobertura.<\/li><\/ul><div style=\"background: #eef3f9; border-left: 5px solid #1B4F8A; padding: 20px 24px; border-radius: 4px; margin: 8px 0 20px;\"><strong style=\"color: #1b4f8a; font-size: 12px; letter-spacing: 1.5px; text-transform: uppercase;\">Regla General<\/strong><div style=\"margin-top: 8px; color: #444; font-style: italic;\">Por debajo de $3 millones de precio de compra, sus ajustes se discuten. De $3 millones en adelante, se ponen a prueba, por una firma que trabaja para el prestamista, no para usted.<\/div><\/div><p>Un cuadro de ajustes que sobrevive a una conversaci\u00f3n amistosa con un comprador es un documento distinto de uno que sobrevive a una reconstrucci\u00f3n de los ingresos de caja contra estados bancarios y declaraciones de impuestos. Si su precio est\u00e1 construido sobre el primero, la nueva regla lo pone a prueba contra el segundo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1971\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1971\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><h6 class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> Pagar\u00e9s del vendedor, per\u00edodo de transici\u00f3n y amortizaci\u00f3n <\/h6><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-far-arrow-alt-circle-up\" viewbox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M256 504c137 0 248-111 248-248S393 8 256 8 8 119 8 256s111 248 248 248zm0-448c110.5 0 200 89.5 200 200s-89.5 200-200 200S56 366.5 56 256 145.5 56 256 56zm20 328h-40c-6.6 0-12-5.4-12-12V256h-67c-10.7 0-16-12.9-8.5-20.5l99-99c4.7-4.7 12.3-4.7 17 0l99 99c7.6 7.6 2.2 20.5-8.5 20.5h-67v116c0 6.6-5.4 12-12 12z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-far-arrow-alt-circle-down\" viewbox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M256 8C119 8 8 119 8 256s111 248 248 248 248-111 248-248S393 8 256 8zm0 448c-110.5 0-200-89.5-200-200S145.5 56 256 56s200 89.5 200 200-89.5 200-200 200zm-32-316v116h-67c-10.7 0-16 12.9-8.5 20.5l99 99c4.7 4.7 12.3 4.7 17 0l99-99c7.6-7.6 2.2-20.5-8.5-20.5h-67V140c0-6.6-5.4-12-12-12h-40c-6.6 0-12 5.4-12 12z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1971\" class=\"elementor-element elementor-element-dee9c75 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"dee9c75\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1971\" class=\"elementor-element elementor-element-4880656 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"4880656\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-26aefb6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"26aefb6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"margin-bottom:20px\">La inyecci\u00f3n m\u00ednima de capital del 10% se mantiene como est\u00e1ndar para las adquisiciones de negocios. La participaci\u00f3n estructurada del vendedor sigue disponible \u2014 pero en los mismos t\u00e9rminos que ya ten\u00eda, que los vendedores subestiman de forma consistente.<\/p><ul style=\"margin-bottom:20px\"><li style=\"margin-bottom:10px\"><strong>La deuda del vendedor cuenta como capital \u00fanicamente si est\u00e1 en standby total durante la vida del pr\u00e9stamo SBA<\/strong> \u2014 sin capital, sin intereses, por el plazo completo. No dos a\u00f1os. Todo el pr\u00e9stamo.<\/li><li style=\"margin-bottom:10px\"><strong>Y cubre como m\u00e1ximo la mitad de la inyecci\u00f3n.<\/strong> Sobre un requisito del 10%, un pagar\u00e9 del vendedor en standby puede aportar 5 puntos. El comprador todav\u00eda tiene que producir los otros 5 en efectivo genuino.<\/li><li style=\"margin-bottom:10px\"><strong>Un pagar\u00e9 del vendedor ahora debe tener 36 meses de antig\u00fcedad<\/strong>, frente a 24, antes de poder refinanciarse.<\/li><\/ul><p style=\"margin-bottom:20px\">Dos cambios juegan a favor del vendedor. El per\u00edodo de transici\u00f3n durante el cual un vendedor puede permanecer como consultor se duplica de 12 a 24 meses \u2014 \u00fatil en cualquier negocio donde las relaciones, las licencias o el conocimiento institucional residen en el propietario. Una pista m\u00e1s larga para transferir todo eso es una respuesta real al descuento por dependencia del propietario, no una cosm\u00e9tica.<\/p><p>En contrapartida, la parte de adquisici\u00f3n de un 7(a) tiene un l\u00edmite de amortizaci\u00f3n de 10 a\u00f1os, sin pago global al final (balloon). Solo la parte de bienes ra\u00edces puede extenderse m\u00e1s, hasta 25 a\u00f1os, combinada en el pr\u00e9stamo. Una excepci\u00f3n: una propiedad de uso especial ocupada por el propio negocio, como un hotel o un centro de autoalmacenamiento, puede llegar a 25 a\u00f1os cuando representa el 85% o m\u00e1s del costo del proyecto. En una operaci\u00f3n con bienes ra\u00edces significativos ocupados por el negocio, el pago mensual sube, y un pago m\u00e1s alto se encuentra con un m\u00ednimo de cobertura m\u00e1s alto desde la misma direcci\u00f3n.<\/p><p>Una regla m\u00e1s que los vendedores suelen pasar por alto: el SOP proh\u00edbe los pagos condicionados a resultados (earnouts) al vendedor en las adquisiciones financiadas por la SBA.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1972\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1972\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><h6 class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> Qu\u00e9 significa esto para su cronograma <\/h6><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-far-arrow-alt-circle-up\" viewbox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M256 504c137 0 248-111 248-248S393 8 256 8 8 119 8 256s111 248 248 248zm0-448c110.5 0 200 89.5 200 200s-89.5 200-200 200S56 366.5 56 256 145.5 56 256 56zm20 328h-40c-6.6 0-12-5.4-12-12V256h-67c-10.7 0-16-12.9-8.5-20.5l99-99c4.7-4.7 12.3-4.7 17 0l99 99c7.6 7.6 2.2 20.5-8.5 20.5h-67v116c0 6.6-5.4 12-12 12z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-far-arrow-alt-circle-down\" viewbox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M256 8C119 8 8 119 8 256s111 248 248 248 248-111 248-248S393 8 256 8zm0 448c-110.5 0-200-89.5-200-200S145.5 56 256 56s200 89.5 200 200-89.5 200-200 200zm-32-316v116h-67c-10.7 0-16 12.9-8.5 20.5l99 99c4.7 4.7 12.3 4.7 17 0l99-99c7.6-7.6 2.2-20.5-8.5-20.5h-67V140c0-6.6-5.4-12-12-12h-40c-6.6 0-12 5.4-12 12z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1972\" class=\"elementor-element elementor-element-bfffffa e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"bfffffa\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1972\" class=\"elementor-element elementor-element-8c7c622 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"8c7c622\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d4fae3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2d4fae3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"margin-bottom:20px\">Hoy hay tres situaciones posibles, y cada una exige decisiones distintas.<\/p><h4 style=\"margin:24px 0 8px;\">Con carta de intenci\u00f3n (LOI) firmada o en due diligence<\/h4><p style=\"margin-bottom:20px\">Preg\u00fantele al prestamista del comprador bajo qu\u00e9 SOP est\u00e1 el expediente. Las solicitudes que la SBA recibi\u00f3 hasta el 30 de septiembre siguen con las reglas anteriores; todo lo presentado despu\u00e9s se eval\u00faa a 1.25x sobre ganancias hist\u00f3ricas. Una operaci\u00f3n con precio calculado sobre 1.15x podr\u00eda no resistir la aritm\u00e9tica, y es mejor descubrirlo ahora que en la novena semana de due diligence.<\/p><h4 style=\"margin:24px 0 8px;\">Si sale al mercado en el pr\u00f3ximo a\u00f1o<\/h4><p style=\"margin-bottom:20px\">Fije el precio pensando en 1.25x desde el principio, en lugar de descubrirlo durante la evaluaci\u00f3n del pr\u00e9stamo. Una operaci\u00f3n que se renegocia a la baja en la novena semana de due diligence rara vez vuelve a su cifra original. El per\u00edodo de transici\u00f3n de 24 meses y la v\u00eda de 1.15x para el comprador que expande su negocio son cosas para planificar, no para reaccionar. A qu\u00e9 comprador est\u00e1 preparado para atraer ya es una decisi\u00f3n de precio, no solo de mercadeo.<\/p><h4 style=\"margin:24px 0 8px;\">A tres a\u00f1os o m\u00e1s<\/h4><p>El umbral de Calidad de Ganancias de $3 millones es el que hay que preparar, y el que m\u00e1s recompensa la preparaci\u00f3n. Unos libros limpios construidos a lo largo de tres a\u00f1os cuestan una fracci\u00f3n de lo que cuestan unos libros reconstruidos durante la debida diligencia \u2014 y conservan su valor cuando alguien independiente los revisa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c4bb22d e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"c4bb22d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-54caeaa elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"54caeaa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">IV. C\u00f3mo Prepararse \u2014 Desde Cualquier Lado de la Mesa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db0e9d2 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"db0e9d2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d6e365d e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"d6e365d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1753a52 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1753a52\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h5 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Para Compradores<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b27eedc elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"b27eedc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-check-circle\" viewbox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M504 256c0 136.967-111.033 248-248 248S8 392.967 8 256 119.033 8 256 8s248 111.033 248 248zM227.314 387.314l184-184c6.248-6.248 6.248-16.379 0-22.627l-22.627-22.627c-6.248-6.249-16.379-6.249-22.628 0L216 308.118l-70.059-70.059c-6.248-6.248-16.379-6.248-22.628 0l-22.627 22.627c-6.248 6.248-6.248 16.379 0 22.627l104 104c6.249 6.249 16.379 6.249 22.628.001z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Precalif\u00edquese con un prestamista de la SBA desde el principio<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-check-circle\" viewbox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M504 256c0 136.967-111.033 248-248 248S8 392.967 8 256 119.033 8 256 8s248 111.033 248 248zM227.314 387.314l184-184c6.248-6.248 6.248-16.379 0-22.627l-22.627-22.627c-6.248-6.249-16.379-6.249-22.628 0L216 308.118l-70.059-70.059c-6.248-6.248-16.379-6.248-22.628 0l-22.627 22.627c-6.248 6.248-6.248 16.379 0 22.627l104 104c6.249 6.249 16.379 6.249 22.628.001z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Elabore su estado financiero personal y biograf\u00eda<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-check-circle\" viewbox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M504 256c0 136.967-111.033 248-248 248S8 392.967 8 256 119.033 8 256 8s248 111.033 248 248zM227.314 387.314l184-184c6.248-6.248 6.248-16.379 0-22.627l-22.627-22.627c-6.248-6.249-16.379-6.249-22.628 0L216 308.118l-70.059-70.059c-6.248-6.248-16.379-6.248-22.628 0l-22.627 22.627c-6.248 6.248-6.248 16.379 0 22.627l104 104c6.249 6.249 16.379 6.249 22.628.001z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Tenga un plan de c\u00f3mo administrar\u00e1 el negocio<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5f072aa e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"5f072aa\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68e258c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"68e258c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h5 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Para Vendedores<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ebf59ff elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"ebf59ff\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-check-circle\" viewbox=\"0 0 512 512\" 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22.627l104 104c6.249 6.249 16.379 6.249 22.628.001z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Entienda c\u00f3mo se alinean su precio y flujo de caja con los \u00edndices de cobertura de la SBA<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-95693b9 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"95693b9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6def362 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6def362\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-684eb9c elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"684eb9c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-38ecbbf elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"38ecbbf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">V. Reflexiones Finales: la SBA como Herramienta, No como Atajo<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bafc27 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6bafc27\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"margin-bottom:20px\">Nada de esto hace que un buen negocio sea m\u00e1s dif\u00edcil de vender. Hace que un negocio <em>poco documentado<\/em> sea m\u00e1s dif\u00edcil de vender \u2014 y desplaza la ventaja hacia compradores que ya son due\u00f1os de algo parecido a lo que usted construy\u00f3.<\/p><p style=\"margin-bottom:20px\">Esos compradores son alcanzables. Simplemente no son los que lo encuentran a usted en un portal de anuncios, y no compiten contra s\u00ed mismos. Si las reglas del 1 de octubre cambian qui\u00e9n est\u00e1 mejor posicionado para comprar su negocio, la respuesta no es aceptar una cifra m\u00e1s baja. Es asegurarse de que m\u00e1s de uno de esos compradores lo est\u00e9 mirando.<\/p><p style=\"margin-bottom:20px\">Ya sea que est\u00e9 planeando comprar o prepar\u00e1ndose para vender, <strong>podemos ayudarle a estar listo para la SBA<\/strong> \u2014 con la orientaci\u00f3n adecuada y conexiones confiables con prestamistas.<\/p><div style=\"margin-top: 28px; padding: 20px 24px; background-color: #eef3f9; border-left: 5px solid #1B4F8A; border-radius: 4px;\"><p style=\"margin: 0 0 16px 0; color: #1a1a1a;\">\u00bfQuiere ver c\u00f3mo se sostiene el flujo de caja de una operaci\u00f3n frente al nuevo m\u00ednimo de 1.25x? Use nuestra calculadora para correr los n\u00fameros.<\/p><p style=\"margin:0;\"><a style=\"display: inline-block; background-color: #7A2A2A; color: #ffffff; font-weight: 600; font-size: 16px; padding: 14px 30px; border-radius: 4px; text-decoration: none;\" href=\"https:\/\/finance-check.amerivestgroup.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Verificar Financiamiento<\/a><\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49816a7 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"49816a7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d80dee9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2d80dee9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfNo sabe c\u00f3mo afectan las nuevas reglas SBA a su cifra?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7fdb09cb elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7fdb09cb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Agendemos una llamada confidencial y pongamos sus ganancias reales frente al m\u00ednimo de cobertura de 1.25x, sin presi\u00f3n, solo orientaci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3a475df7 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3a475df7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-39b5945f elementor-mobile-align-left elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"39b5945f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm elementor-animation-shrink\" href=\"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/buyers\/#buyer-form\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Solicitar una Llamada Estrat\u00e9gica<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Desde el 1 de octubre de 2026, la SBA eval\u00faa de otra forma los pr\u00e9stamos para adquirir negocios. El m\u00ednimo de cobertura es 1.25x, las proyecciones ya no cuentan para cumplirlo y las operaciones de $3 millones o m\u00e1s requieren un Informe de Calidad de Ganancias (QoE). Esto es lo que le cuesta a un vendedor, y a qu\u00e9 comprador favorece sin hacer ruido.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":950,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"full-width-container","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"disabled","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[17,21],"tags":[23,37],"industry":[],"class_list":["post-893","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-for-buyers","category-seller-articles","tag-financing-sba","tag-the-sale-process"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/893","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=893"}],"version-history":[{"count":20,"href":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/893\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6491,"href":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/893\/revisions\/6491"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/950"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=893"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=893"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=893"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=893"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}