{"id":4579,"date":"2026-06-22T13:43:20","date_gmt":"2026-06-22T13:43:20","guid":{"rendered":"https:\/\/amerivestgroup.com\/?p=4579"},"modified":"2026-07-20T19:04:51","modified_gmt":"2026-07-20T19:04:51","slug":"letter-of-intent-loi-business-sale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/letter-of-intent-loi-business-sale\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es una carta de intenci\u00f3n (LOI) y qu\u00e9 deben tener en cuenta los vendedores?"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"4579\" class=\"elementor elementor-4579\" wpc-filter-elementor-widget=\"1\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-loi-hero elementor-section-full_width elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"loi-hero\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-loi-hero-col\" data-id=\"loi-hero-col\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-loi-pretitle elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"loi-pretitle\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">EDUCACI\u00d3N PARA VENDEDORES<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-loi-title elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"loi-title\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 es una carta de intenci\u00f3n (LOI)?<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-loi-divider elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"loi-divider\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-loi-subtitle elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"loi-subtitle\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Secciones clave a revisar, qu\u00e9 es vinculante y qu\u00e9 no, y las se\u00f1ales de alerta que todo vendedor debe vigilar antes de firmar.<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-loi-content elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"loi-content\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-loi-content-col\" data-id=\"loi-content-col\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-loi-intro elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"loi-intro\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"font-size: 18px; line-height: 1.8; color: #2c3e50;\">Ha pasado meses promocionando su negocio, atendiendo llamadas de compradores, revisando finanzas con extra\u00f1os y, finalmente, un comprador calificado dice que quiere avanzar. Presenta una Carta de Intenci\u00f3n.<\/p><p>\u00a0<\/p><p style=\"font-size: 18px; line-height: 1.8; color: #2c3e50;\">Para muchos vendedores, esto se siente como la l\u00ednea de meta. No lo es. Es la l\u00ednea de salida.<\/p><p>\u00a0<\/p><p style=\"font-size: 17px; line-height: 1.8; color: #374151;\">La Carta de Intenci\u00f3n (LOI) \u2014a veces llamada term sheet o carta de oferta\u2014 es un documento fundamental en el proceso de venta de un negocio. Establece el marco del trato antes de que cualquiera de las partes invierta tiempo o dinero significativos en la debida diligencia, honorarios legales o contratos de compraventa formales. Entender qu\u00e9 contiene una LOI, qu\u00e9 es negociable y qu\u00e9 se\u00f1ales de alerta vigilar puede marcar la diferencia entre un cierre exitoso y un trato que se derrumba bajo presi\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-loi-h2-1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"loi-h2-1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 es una carta de intenci\u00f3n?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-loi-text-1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"loi-text-1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"font-size: 17px; line-height: 1.8; color: #374151;\">Una Carta de Intenci\u00f3n es un documento formal presentado por un posible comprador que describe los t\u00e9rminos b\u00e1sicos bajo los cuales propone comprar su negocio. Piense en ella como el plano del trato: una hoja de ruta que ambas partes acuerdan seguir al avanzar hacia las etapas m\u00e1s detalladas de la debida diligencia y la documentaci\u00f3n legal.<\/p><p>\u00a0<\/p><p style=\"font-size: 17px; line-height: 1.8; color: #374151;\">La LOI generalmente no es vinculante, lo que significa que ninguna de las partes est\u00e1 legalmente obligada a completar la transacci\u00f3n bas\u00e1ndose \u00fanicamente en la LOI. Sin embargo, ciertas disposiciones \u2014en especial la cl\u00e1usula de exclusividad y las obligaciones de confidencialidad\u2014 suelen ser vinculantes una vez firmadas.<\/p><p>\u00a0<\/p><p style=\"font-size: 17px; line-height: 1.8; color: #374151;\">La mayor\u00eda de las LOI tienen entre 3 y 10 p\u00e1ginas y se presentan despu\u00e9s de que el comprador haya revisado su Memorando de Informaci\u00f3n Confidencial (CIM), sostenido conversaciones preliminares con usted o su corredor, y completado un an\u00e1lisis financiero inicial.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-loi-h2-2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"loi-h2-2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Secciones clave de una LOI que todo vendedor debe entender<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-loi-sections elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"loi-sections\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 style=\"color: #0d3a5c; font-size: 22px; margin-top: 24px; margin-bottom: 8px;\">1. Precio de compra y estructura<\/h3><p style=\"font-size: 17px; line-height: 1.8; color: #374151;\">Esta es la secci\u00f3n en la que m\u00e1s se enfocan los vendedores, y con raz\u00f3n. La LOI indicar\u00e1 el precio de compra propuesto y, de forma crucial, c\u00f3mo se pagar\u00e1. No todos los precios de compra son iguales:<\/p><ul style=\"font-size: 17px; line-height: 1.9; color: #374151; padding-left: 24px;\"><li><strong>Todo en efectivo al cierre<\/strong> \u2014 la estructura m\u00e1s favorable para los vendedores<\/li><li><strong>Parcialmente financiado por el vendedor<\/strong> \u2014 el comprador paga una parte con el tiempo, poniendo en riesgo parte de sus ingresos<\/li><li><strong>Sujeto a un earnout (pago contingente)<\/strong> \u2014 una parte del precio depende del desempe\u00f1o futuro del negocio despu\u00e9s de la venta<\/li><li><strong>Financiado por la SBA<\/strong> \u2014 implica la aprobaci\u00f3n de un prestamista externo, lo que a\u00f1ade tiempo y condiciones<\/li><\/ul><p style=\"font-size: 17px; line-height: 1.8; color: #374151;\">Siempre observe el efectivo neto que recibir\u00e1 al cierre, no solo el precio total declarado.<\/p><h3 style=\"color: #0d3a5c; font-size: 22px; margin-top: 24px; margin-bottom: 8px;\">2. Tipo de operaci\u00f3n: venta de activos vs. venta de acciones<\/h3><p style=\"font-size: 17px; line-height: 1.8; color: #374151;\">La LOI especificar\u00e1 si el comprador propone una compra de activos o una compra de acciones (participaciones). En la mayor\u00eda de las transacciones de peque\u00f1as empresas, los compradores prefieren la compra de activos porque obtienen una base fiscal actualizada y evitan heredar pasivos desconocidos. Esta distinci\u00f3n tiene implicaciones financieras reales y debe discutirse con su asesor fiscal antes de firmar nada.<\/p><h3 style=\"color: #0d3a5c; font-size: 22px; margin-top: 24px; margin-bottom: 8px;\">3. Per\u00edodo de exclusividad<\/h3><p style=\"font-size: 17px; line-height: 1.8; color: #374151;\">Una de las disposiciones m\u00e1s importantes \u2014y m\u00e1s pasadas por alto\u2014 en una LOI es la cl\u00e1usula de exclusividad. Una vez que firma una LOI con una disposici\u00f3n de exclusividad, generalmente se le proh\u00edbe negociar con otros compradores o considerar sus ofertas durante un per\u00edodo definido, normalmente de 30 a 90 d\u00edas.<\/p><p>\u00a0<\/p><p style=\"font-size: 17px; line-height: 1.8; color: #374151;\">Esto protege al comprador mientras realiza la debida diligencia. Pero le quita a usted, como vendedor, su poder de negociaci\u00f3n. Los vendedores deben procurar limitar la exclusividad a 30\u201345 d\u00edas, incluir derechos de terminaci\u00f3n si el comprador no cumple con los plazos de la debida diligencia, y asegurarse de que el per\u00edodo no se renueve autom\u00e1ticamente.<\/p><h3 style=\"color: #0d3a5c; font-size: 22px; margin-top: 24px; margin-bottom: 8px;\">4. Contingencias<\/h3><p style=\"font-size: 17px; line-height: 1.8; color: #374151;\">La mayor\u00eda de las LOI incluyen contingencias, es decir, condiciones que deben cumplirse antes de que el comprador est\u00e9 obligado a continuar. Las contingencias comunes incluyen una debida diligencia satisfactoria, la aprobaci\u00f3n del financiamiento, la cesi\u00f3n del contrato de arrendamiento por parte del propietario y la retenci\u00f3n de empleados clave. Una lista larga de contingencias le da al comprador numerosas salidas. Trabaje con su asesor para entender cu\u00e1les son est\u00e1ndar y cu\u00e1les generan una exposici\u00f3n excesiva.<\/p><h3 style=\"color: #0d3a5c; font-size: 22px; margin-top: 24px; margin-bottom: 8px;\">5. Transici\u00f3n del vendedor y no competencia<\/h3><p style=\"font-size: 17px; line-height: 1.8; color: #374151;\">La mayor\u00eda de las LOI describir\u00e1n un per\u00edodo de transici\u00f3n esperado \u2014t\u00edpicamente de 30 a 90 d\u00edas despu\u00e9s del cierre\u2014 durante el cual usted permanece involucrado para transferir las relaciones y operaciones al nuevo propietario. Casi con toda seguridad se le pedir\u00e1 que firme un acuerdo de no competencia que le impida trabajar en un negocio competidor durante un per\u00edodo definido, generalmente de 2 a 5 a\u00f1os. Aseg\u00farese de que el alcance sea razonable y est\u00e9 alineado con sus planes posteriores a la venta.<\/p><h3 style=\"color: #0d3a5c; font-size: 22px; margin-top: 24px; margin-bottom: 8px;\">6. Requisitos de capital de trabajo<\/h3><p style=\"font-size: 17px; line-height: 1.8; color: #374151;\">Muchas LOI incluyen un objetivo de capital de trabajo: un nivel m\u00ednimo de efectivo, cuentas por cobrar e inventario que debe tener el negocio al momento del cierre. Si el negocio cae por debajo de este objetivo, el precio de compra puede ajustarse a la baja. Los ajustes de capital de trabajo son una de las fuentes m\u00e1s comunes de disputas de precio de \u00faltimo momento. Aseg\u00farese de entender c\u00f3mo se define el capital de trabajo y qu\u00e9 representa el objetivo base.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-loi-h2-3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"loi-h2-3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Vinculante vs. no vinculante: lo que los vendedores deben saber<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-loi-text-binding elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"loi-text-binding\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"font-size: 17px; line-height: 1.8; color: #374151;\">La naturaleza no vinculante de la LOI suele ser malinterpretada por los vendedores. Muchos asumen que, como la LOI no es vinculante, no importa demasiado. Esto es un error.<\/p><p>\u00a0<\/p><p style=\"font-size: 17px; line-height: 1.8; color: #374151;\">La LOI establece las expectativas y el tono para todo el trato. Si usted acuerda un precio y una estructura en la LOI, retractarse m\u00e1s adelante genera fricci\u00f3n y erosiona la confianza. En la pr\u00e1ctica, el precio y la estructura del trato acordados en la LOI rara vez cambian de forma dr\u00e1stica, a menos que la debida diligencia revele algo significativo. Las disposiciones que s\u00ed son vinculantes \u2014exclusividad y confidencialidad\u2014 son las que m\u00e1s limitan sus opciones. Tome la LOI en serio, aunque t\u00e9cnicamente la mayor parte no sea vinculante.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-loi-h2-4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"loi-h2-4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Se\u00f1ales de alerta que los vendedores deben vigilar en una LOI<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-loi-redflags elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"loi-redflags\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"font-size:17px; line-height:1.8; color:#374151;\">No todas las LOI son iguales. Estas son las se\u00f1ales de advertencia que los asesores experimentados vigilan:<\/p><ul style=\"font-size:17px; line-height:1.9; color:#374151; padding-left:24px;\"><li><strong>Lenguaje impreciso sobre el precio de compra.<\/strong> Si la LOI dice \u201caproximadamente\u201d o \u201csujeto a valuaci\u00f3n final\u201d, el comprador se est\u00e1 reservando el derecho a bajar el precio despu\u00e9s de la debida diligencia.<\/li><li><strong>Per\u00edodos de exclusividad excesivamente largos.<\/strong> De 30 a 45 d\u00edas es razonable. 90 d\u00edas o m\u00e1s sin requisitos de hitos es una se\u00f1al de alerta.<\/li><li><strong>Lenguaje cargado de contingencias.<\/strong> Cuanto m\u00e1s abiertas sean las contingencias, m\u00e1s poder de negociaci\u00f3n conserva el comprador y mayor riesgo asume el vendedor.<\/li><li><strong>Disposiciones de earnout elevadas.<\/strong> Vincular entre el 30 y el 50 por ciento de su precio de compra a un desempe\u00f1o futuro que usted no controlar\u00e1 es un riesgo importante.<\/li><li><strong>Ausencia de dep\u00f3sito de buena fe.<\/strong> Un comprador que no est\u00e9 dispuesto a arriesgar fondos significativos puede ser dif\u00edcil de cerrar.<\/li><li><strong>Alcance irrazonable del acuerdo de no competencia.<\/strong> Est\u00e9 atento a un alcance geogr\u00e1fico mucho m\u00e1s amplio que su mercado real o a una duraci\u00f3n que supere los cinco a\u00f1os.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-loi-h2-5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"loi-h2-5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfDeber\u00eda negociar la LOI?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-loi-negotiate elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"loi-negotiate\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"font-size: 17px; line-height: 1.8; color: #374151;\">S\u00ed, siempre. La LOI es un documento de negociaci\u00f3n. Los compradores esperan que los vendedores respondan con contraofertas. Este es el momento adecuado para abordar inquietudes sobre la estructura del trato, reducir el riesgo de las contingencias y oponerse a disposiciones de exclusividad agresivas.<\/p><p>\u00a0<\/p><p style=\"font-size: 17px; line-height: 1.8; color: #374151;\">Dicho esto, hay que mantener un equilibrio. Negociar en exceso puede dar la impresi\u00f3n de que es dif\u00edcil trabajar con usted o hacer que un comprador motivado se aleje. Concentre su negociaci\u00f3n en las disposiciones m\u00e1s importantes: la estructura del precio, los t\u00e9rminos de exclusividad y el lenguaje de las contingencias. Aqu\u00ed es donde contar con un corredor de negocios o asesor de fusiones y adquisiciones experimentado de su lado aporta un valor significativo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-loi-h2-6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"loi-h2-6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 sucede despu\u00e9s de la LOI?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-loi-after elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"loi-after\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"font-size: 17px; line-height: 1.8; color: #374151;\">Una vez firmada la LOI, el trato pasa a la fase de debida diligencia. El comprador revisar\u00e1 en detalle sus registros financieros, declaraciones de impuestos, contratos, arrendamientos, archivos de recursos humanos y relaciones con clientes. Muchos tratos se ralentizan o se vienen abajo durante esta etapa. La mejor manera de protegerse es estar organizado y preparado antes de recibir una LOI.<\/p><p>\u00a0<\/p><p style=\"font-size: 17px; line-height: 1.8; color: #374151;\">Despu\u00e9s de la debida diligencia llega el contrato de compraventa, el documento legalmente vinculante que rige la transacci\u00f3n real. La LOI sirve como base para este contrato, raz\u00f3n por la cual los t\u00e9rminos que usted acuerda en la LOI importan m\u00e1s de lo que la mayor\u00eda de los vendedores inicialmente cree.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-loi-conclusion elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"loi-conclusion\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"color: #0d3a5c; font-size: 30px; font-weight: bold; margin-top: 30px; margin-bottom: 12px;\">Reflexiones finales<\/h2><p style=\"font-size: 17px; line-height: 1.8; color: #374151;\">Recibir una Carta de Intenci\u00f3n es un hito emocionante. Pero tambi\u00e9n es el momento en que lo que est\u00e1 en juego se vuelve real y comienza la negociaci\u00f3n en serio. T\u00f3mese el tiempo para entender cada disposici\u00f3n antes de firmar. Haga preguntas. Ponga resistencia cuando tenga sentido hacerlo. Y si no cuenta con un asesor experimentado de su lado, este es el momento de conseguir uno.<\/p><p>\u00a0<\/p><p style=\"font-size: 17px; line-height: 1.8; color: #374151;\">En Amerivest, guiamos a los vendedores en cada etapa del proceso: desde posicionar su negocio para el mercado hasta negociar los t\u00e9rminos de la LOI, gestionar la debida diligencia y cerrar el trato. Si se est\u00e1 acercando al punto en que los compradores est\u00e1n presentando ofertas, nos encantar\u00eda conversar con usted.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-loi-cta elementor-section-full_width elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"loi-cta\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-loi-cta-col\" data-id=\"loi-cta-col\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-loi-cta-h elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"loi-cta-h\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfA punto de recibir una LOI? No firme solo.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-loi-cta-p elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"loi-cta-p\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La negociaci\u00f3n de la LOI es donde los tratos se ganan o se pierden. Amerivest gu\u00eda a los vendedores en cada t\u00e9rmino, para que cierre con confianza, no con arrepentimiento.<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-loi-cta-btn elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"loi-cta-btn\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/contact\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Hable con un asesor de vendedores<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La Carta de Intenci\u00f3n (LOI) es uno de los documentos m\u00e1s importantes en la venta de un negocio. Aprenda qu\u00e9 contiene, qu\u00e9 es vinculante y qu\u00e9 no, y las se\u00f1ales de alerta que todo vendedor debe vigilar antes de firmar.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4580,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"disabled","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"disabled","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[37,101,25,26],"class_list":["post-4579","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-seller-articles","tag-business-sale","tag-confidentiality","tag-for-sellers","tag-selling-a-business"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4579","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4579"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4579\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4865,"href":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4579\/revisions\/4865"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4580"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4579"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4579"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/amerivestgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4579"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}